REPONSE : Une pratique courante des commerciaux des agences immobilières consiste à proposer un prix élevé par rapport à la réalité du marché pour obtenir le mandat de vente. En effet, certains commerciaux  perçoivent une commission pour chaque mandat signé. Quelques semaines passeront avant que l'agence ne revienne après quelques visites pour vous enjoindre de baisser le prix de votre bien en se fondant sur quelques défauts qu’elle n’aura pas relevé lors de la première visite. Le bon prix n'est pas toujours le plus élevé ! C'est plutôt le prix qui doit vous permettre de signer un compromis de vente dans un délai raisonnable : 3 à 6 mois pour une vente classique et 6 à 12 mois pour une vente en démembrement de propriété dans un marché immobilier normalement actif.

 

Ai-je obtenu une valorisation par écrit ou par oral ? La valorisation écrite tient-elle en 3 lignes ou est-elle motivée et étayée, notamment avec des comparaisons ?

REPONSE : Il faut distinguer l’avis de valeur qui est une estimation donnée par un agent immobilier, de l'expertise qui doit permettre d’être utilisée dans le cadre d’une procédure (administrative, juridique, divorce, etc.). Dans les deux cas elles doivent être motivées, avec des comparaisons.

L’agence travaille-t-elle seule ou au sein d’un réseau (Confrères partenaires, Système Inter-Agences , Notaires, Conseiller en Gestion de Patrimoine Indépendants (CGPI), Banques Privées, Avocats d’affaires ou au sein d’une franchise ?

REPONSE : Une agence qui travaille avec un réseau diversifié de partenaires peut être plus efficace qu’une agence qui fonctionne en autarcie. Mais cela signifie pour elle du temps supplémentaire à passer sur votre dossier, des investissements et des partages de commissions ou d’honoraires en cas de réalisation de la vente. Signer un mandat exclusif avec ces professionnels vous assure que ces démarches coûteuses mais efficaces seront effectivement effectuées.

L’agence a-t-elle un site internet ou plusieurs ? 

REPONSE : Actuellement presque toutes les agences immobilières ont un site internet. Certaines agences en ont plusieurs, qui offrent un levier de communication plus important, par exemple :

1. - Un site en propre qui permet d’y intégrer plus de contenu à valeur ajoutée  

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   2. - Un site abrité sur celui d’une fédération, ou de son franchiseur

   3. - Un ou plusieurs sites ouverts à l’international pour la recherche d'une clientèle plus cosmopolite

La publicité sur votre bien s'effectuera-t-elle dans des journaux gratuits ou dans des médias professionnels ciblés ?

REPONSE : La publicité dans les journaux gratuits, ou certains journaux spécialisés est relativement peu couteuse. La réactualisation d'une annonce dans ces journaux n’est pas toujours possible. De plus leur cible de diffusion est incertaine. Les publicités les plus efficaces sont souvent très coûteuses. Diffusées dans des hebdomadaires (Le Point, L’Express,...) ou des mensuels immobiliers bien ciblés (belles demeures, résidences secondaires,...), elles peuvent par exemple largement dépasser 1.000 € pour une parution et ne sont par conséquent de préférence réservées aux contrats signés avec une exclusivité.

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Comment et selon quelle fréquence aurez-vous un retour de votre conseil immobilier ?

 

 

 

Contrairement à une idée reçue un bien immobilier se vend souvent mieux lorsqu'il est donné en mandat exclusif à un professionnel.

 

Après avoir "mené votre enquête" choisissez UN agent immobilier qui vous paru sérieux, auquel vous donnerez un mandat exclusif pour une durée limitée. Il délèguera lui même ce mandat à d'autres professionnels s'il le juge nécessaire. C'est le seul moyen de le motiver à se mobiliser ou à investir (annonces, publicités,  sites web,...)  pour vendre vite et bien votre bien immobilier.